Was geht da noch?: Preispsychologie und Rabattgespräche

Nur gut argumentierende Verkäufer sichern ihre Marge erfolgreich, den unternehmerischen Erfolg und somit auch ihren Arbeitsplatz. Erfahren Sie, wie die Preisfrage erst gar nicht entsteht und Sie Ihren Preis erfolgreich argumentieren. Der Rabatt ist der teuerste Weg den Kunden zufrieden zu stellen. Hier haben Sie andere Möglichkeiten, wie Sie Ihrem Kunden entgegenkommen und dennoch Ihren Umsatz und Ihre Marge sichern.

Ihre weiteren Themen:

Verkaufen über Argumente - nicht über den Preis;
Preispsychologie: Warum möchte Ihr Kunde einen Rabatt?;
Preis- und Rabattgespräche gut vorbereiten;
Pencilselling - Überzeugen auf Papier;
Sieben Schlüssel zur erfolgreichen Wirtschaftlichkeitsberechnung;
Draufgabe, Dreingabe, Bonus und Rabatt;
Preiszugeständnisse nur mit Gegenleistung;
Leistung kommunizieren: die Preiswaage;