• 12,99 €

Beschreibung des Verlags

Die Löwen Lono und Kimba geben täglich ihr Bestes, um als Verkaufsprofis erfolgreich zu sein. Dazu gehören zahlreiche Details
sowie grundlegende Elemente wie Motivation, auch an schlechten
Tagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengespräche und die
richtige Strategie am Telefon. Auf der „Jagd nach dem Kunden“
zeigen Lono und Kimba, wie man erfolgreiche Präsentationen
gestaltet, zielorientierte Verkaufsgespräche führt und seine persönlichen Stärken nutzt – aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen können. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen – Löwe, Gazelle, Elefant und Affe – beschrieben. Eine kurzweilige Lektüre, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemäße Verkaufsstrategien vermittelt.

Auszug aus dem Inhalt
• Der professionelle Gesprächsaufbau
• Mit der Schmusestrategie durchs Vorzimmer
• Keine Jagd ohne Abschluss

Die Autoren
Martin Sänger gründete die Sänger Trainerteam GmbH und ist
Verkaufstrainer für namhafte große und kleine Unternehmen.

Peter Buchenau ist Vollblutunternehmer, Geschäftsführer, Keynote-
Speaker, Autor, Kabarettist und Dozent an Hochschulen.

Zach Davis ist Bestsellerautor und Referent mit einem „Infotainment
auf höchstem Niveau“ (Handelsblatt).

GENRE
Business und Finanzen
ERSCHIENEN
2015
2. Januar
SPRACHE
DE
Deutsch
UMFANG
178
Seiten
VERLAG
Springer Fachmedien Wiesbaden
GRÖSSE
2.8
 MB

Mehr Bücher von Martin Sanger, Peter Buchenau & Zach Davis