マーケティング心理学-今すぐ使える9つの原則と実践テクニッ‪ク‬

マーケティング心理学-今すぐ使える9つの原則と実践テクニック

(販売心理学の教科書)

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▲本書「はじめに」より抜粋

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あなたは、「どうすれば顧客がスムーズに商品を購入してくれるのか、

その方法がわからない」といった悩みを抱えていませんか?

そんなあなたにおすすめしたい方法が、

本書でご紹介する「マーケティング心理学」です。

対面でのセールスはもちろんのこと、ネット上でのセールスを成功させるためには、

顧客が商品を購入したくなる心理メカニズムを理解しておく必要があります。

顧客が購買行動を起こす心理と原則が理解できれば、

あなたはたくさんの顧客から無理なく自然に

商品やサービスを購入してもらうことができるようになります。

実は、科学的に効果が証明された行動心理学を基礎とした

マーケティング心理学を実践すると、同じ商品やサービスでも、

瞬く間に売上を増加させることが可能になるのです。

そこで本書では、あなたがビジネスの現場で

今すぐ活用できる9つの原則と具体的な事例をご紹介します。

こちらは、対面セールスをおこなう営業職の方はもちろんのこと、

インターネット上で商品やサービスを販売している

すべての方に活用いただける内容となっています。

ぜひ、本書でご紹介する

マーケティング心理学の方法論を

参考にしてみてください。

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▲目次(抜粋)

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はじめに

マーケティング心理学とは?

マーケティング心理学9つの原則

1.返報性の法則

【実践ワークセッション】

2.社会的証明の法則

テスティモニアル(顧客の声)やカスタマーレビュー

インフルエンサーからの推薦

メディアロゴや著書の紹介

【実践ワークセッション】

3.アンカリング効果

【実践ワークセッション】

4.おとり効果

雑誌「エコノミスト」の定期購読販売法

【実践ワークセッション】

5.ナンバー9の法則

【実践ワークセッション】

6.奇数の法則

【実践ワークセッション】

7.一貫性の法則

フット・イン・ザ・ドア テクニック

フリートライアルオファー

【実践ワークセッション】

8.単純接触効果(ザイアンス効果)

【実践ワークセッション】

9.ビジュアル優位の法則

【実践ワークセッション】

まとめ

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▲著者プロフィール

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小谷川 拳次(こたにがわ・けんじ)

作家。投資家。起業家。

2009年、リードコンサルティング株式会社設立。

デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、

サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、

自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション(MA)の導入支援をおこなう。

ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』(中経出版/2011年)、

『電子書籍を無名でも100万部売る方法』(東洋経済/2012年)、

『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』(KADOKAWA/2013年)ほか多数。

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▲登録商標に関する記述

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