頂尖名校必修的理性談判‪課‬

你唯一需要的一本談判書!

全美一流名校指定閱讀,影響力持續近30年而不墜!「市面上關於談判的書很多,我最喜歡的始終是這本輕薄短小的經典好書。

沒有咕噥也不故弄玄虛,所有重要的原則都在裡面,看完之後還能牢牢記住書中的重點!」──台灣大學經濟學系副教授 馮勃翰


.該如何讓別人願意冒風險,接受你的提案?

.當別人踩到你的底線,要怎麼讓他知難而退?

.買房議價時,當房仲建議殺價,該立刻照做嗎?

.終於錄取夢寐以求的工作,公司卻要砍你薪水,你該怎麼辦?

.約會時,如果另一半想吃、想玩的都和你不同,該怎麼做才不會毀了這個夜晚?

本書原著出版近30年,迄今仍是談判領域的權威之作。哈佛大學商學院、華頓商學院、麻省理工學院、芝加哥大學等一流名校的談判課程,都指定本書為修習必讀。

不只有買家和賣家、勞方和資方、國家與企業需要談判,我們在同事、伴侶、親子、鄰居、路人等切身的關係中,每天都面對著不同形式的談判。

理性談判就是要幫助你做出最好的決定。談判中的贏家並不一定就能夠獲利,有時破局還勝過「讓對方點頭」。本書向上千位決策者取經,協助你判斷什麼時候達成共識比較高明,什麼時候轉身離開才是上策。

沒有一套簡單的規則可以適用於所有的場合,但只要配備了本書所提供的武器,就能在瞬息萬變的情境下做出最佳決策,為自己爭取到最大利益。


★30年不敗經典,你唯一需要的一本談判書!

★哈佛商學院、華頓商學院、MIT、芝加哥大學、加州大學……全美一流名校指定閱讀。

★揭開決策背後的思辨機制,提高人生勝率的談判邏輯。談判不只是為了贏,有時候贏了反而失去更多!


談判這件事,既富有挑戰性,又讓人感到興奮。

每個人都應該磨練自己,讓談判成為你最強大的武器。

本書所提出來的想法,會讓你進化成前所未見的談判高手!

──麥斯.貝澤曼 & 瑪格里特.妮爾