Prospecção Fanática

O guia definitivo para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias

    • 4,0 • 3 avaliações
    • R$ 64,90
    • R$ 64,90

Descrição da editora

Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o "porquê" e o "como" por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas — a prospecção.



A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.



Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.



Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.



Você vai descobrir:



• A Regra dos 30 Dias;

• A Lei da Substituição;

• A Lei da Familiaridade;

• Os 5 Cs das Vendas Sociais;

• A Estrutura Telefônica de 5 Passos;

• 3 Soluções para Superar Objeções;

• 3 Regras da Prospecção por E-mail;

• 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;

• Os 3 Ps que Estão Travando Você;

• E muito mais.



Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções.

GÊNERO
Negócios e finanças pessoais
LANÇADO
2019
21 de março
IDIOMA
PT
Português
PÁGINAS
256
EDITORA
Alta Books
VENDEDOR
Bookwire Brazil Distribuicao de Livros Digitais LTDA.
TAMANHO
2,2
MB

Mais livros de Jeb Blount

2018
2021
2019
2022
2017
2009

Outros clientes também compraram

2019
2018
2019
2020
2019
2017