ストーリーで学ぶ!AWS提案の教科‪書‬

本書は、いまクラウドの重要性が高まる中、AWS提案に携わるIT営業が効果的な提案を行うための実践的ガイドブックです。

物語形式で主人公の成長を追体験しながら、技術と営業の両面から「どう伝えるか」「どう提案するか」の具体的なフレームワークと話法を学べる構成です。ストーリー形式だからこそ、実際の商談場面での活用がイメージしやすく、すぐに実践できる内容になっています。

また、生成AIを活用した提案準備の効率化や内容の質向上など、最新のテクノロジーを営業活動に取り入れる方法も詳しく解説しています。AWS関連書籍の中で唯一営業視点に特化し、ストーリーと実践を融合させた「提案の型」を提供します。

【目次】

第1章 はじまりの一歩──クラウドって何ですか?

第2章 【解説】クラウドって何? 営業視点で理解する

第3章 AWS営業セミナーをうけてみよう

第4章 【解説】オンプレミスと比べて、なぜAWSなのか?

第5章 AWSって売れるの?──営業のリアルな壁を越える

第6章 【解説】伝わらないAWS提案からの脱却──営業の“型”を手に入れる

第7章 自社の強み×AI活用=差別化された提案力

第8章 【解説】自社の強み×AI活用=差別化された提案力

第9章 AWS提案、決着のとき

第10章 【解説】総まとめ──AWS営業として成長するための道