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Beschreibung des Verlags

COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE Perché dimenticarti della provvigione è la prima cosa che devi fare prima ancora di iniziare L’importanza di concentrarti sulle esigenze del clienteCOME INDIVIDUARE IL TUO TARGET L’importanza di individuare esattamente il target di clientela da servire e la tipologia di immobili da ricercare Come individuare efficacemente i tuoi punti di forza e di debolezzaCOME RICERCARE ED ACQUISIRE INFORMAZIONI UTILI L’importanza di attivarti per almeno quattro ore alla settimana alla ricerca di nuove informazioni Perché coltivare relazioni referenziali ti tornerà utile in questo campoCOME CONTATTARE I POTENZIALI CLIENTI Perché cambiare gli annunci in vetrina almeno ogni 2 settimane ti permetterà di acquisire nuovi potenziali clienti L’importanza di avere annunci sul web di qualitàCOME GESTIRE UN APPUNTAMENTO L’importanza di definire lo scopo del tuo appuntamento Le 10 regole per l’appuntamento idealeL’IMPORTANZA DEI NUMERI Perchè i numeri sono fondamentali in questa attività Come incidono le statistiche sul successo della tua attività.COME COMUNICARE EFFICACEMENTE IN QUESTO SETTORE I 5 assiomi della comunicazione: quali sono e perché sono importanti Come comunicare con le emozioniCOME EFFETTUARE UNA TELEFONATA MIRATA ALL’OBIETTIVO Il vero segreto di qualsiasi telefonata efficace Le 12 regole per la telefonata ottimale: quali sono e perché sono importantiLA LOGICA DELLA VENDITA L’importanza dell’ascolto in una trattativa di vendita Come creare rapport col tuo clienteL'IMPORTANZA DELLE DOMANDE Perché ascoltare è la qualità più importante di qualsiasi agente immobiliare di successo  . Come formulare una domanda efficace .COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA L’importanza di usare sempre domande chiave in una trattativa  Perché ogni obiezione è un passo avanti verso il traguardo COME FARE LA DIFFERENZA IN QUESTO SETTORE L’importanza della formazione per migliorarsi sempre  Perché la fiducia in sé stessi è alla base di questa professione 

GENRE
Business und Finanzen
ERSCHIENEN
2017
19. Juli
SPRACHE
IT
Italienisch
UMFANG
65
Seiten
VERLAG
Bruno Editore
GRÖSSE
405.2
 kB