Estamos ciegos
-
-
4.7 • 6 calificaciones
-
-
- $ 29.900,00
-
- $ 29.900,00
Descripción editorial
La conferencia "Estamos ciegos" dio fama a Jürgen Klaric en 50 países. El objetivo de este libro es abrir los ojos a cómo funciona la mente y entender por qué el marketing y la publicidad fallan con tanta frecuencia. Este libro permite aprender cómo funciona la mente humana y su curioso comportamiento de decisión; el principio de los tres cerebros: córtex (racional), límbico (emocional), reptiliano (instintivo); identificar cuáles son los errores más serios de las grandes marcas por estar ciegas, así como conocer ejemplos prácticos de ceguera, y muestra qué hacer para abrir los ojos y cómo cambiar la visión y cultura de la empresa.
Además, brinda los 10 principios de Jürgen Klaric para entender la mente subconsciente, que pemiten potencializar las ventas y el marketing:
1. Di ¡no sé nada! 2. Entiende la problemática y plantea un objetivo claro. 3. Investiga bajo modelo científico. 4. Genera hipótesis. 5. Genera preguntas claves. 6. Utiliza la técnica de laddering. 7. Lee entre líneas. 8. Discrimina la información bajo principios neurobiológicos para así descubrir las improntas. 9. Depura y jerarquiza los insights. 10. Sintetiza, codifica e implementa.
Reseñas de clientes
Nuevos métodos de mercadeo
Me pareció un excelente libro que plantea nuevos modelos para conocer a nuestro consumidor, para llegar más al fondo y comprender la segmentación al detalle que nos abre un universo de posibilidades si no conocemos a nuestro real consumidor objetivo. Es por ello importante que entendamos primero nuestra segmentación para así mismo buscar los códigos que representan a estas personas y hacer campañas asertivas.