• 379,00 Kč

Publisher Description

Цитата:

«Почему же нам так трудно вспомнить, что мы хотим купить? Знали вы, что 80% шведов хотели бы есть больше фруктов? Так в чем проблема? В вашем магазине нет фруктов? Или они слишком дорогие?»

Йенс Нордфальт 


О чем книга:

О процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах.


Почему книга достойна прочтения:

• Максимально полный спектр исследований на тему ритейл-маркетинга в наши дни.

• Проблема поиска товара: как напомнить покупателю о том, что он планировал купить? 

• Знания о работе головного мозга как основополагающий момент в ритейл-маркетинге. Как принимаются решения о покупке и как они видоизменяются в процессе изучения торговых стеллажей?

• Стимуляция передачи зрительной информации в сознании. Как помочь человеку увидеть ваш товар, если он и так на него смотрит?

• Новый подход к управлению ассортиментом — управление товарными категориями.

• Продать больше того, что уже хорошо продается: это возможно!

• Эффект торгового зала как мотиватора к спонтанным покупкам.


Для кого эта книга:

Идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях.


Кто автор:

Йенс Нордфальт — профессор Стокгольмской школы экономики. Изучает индустрию ритейла более 15 лет, успешно сочетая научную деятельность и преподавание ритейл-маркетинга с непосредственной работой «в полях», консультируя крупнейшие шведские компании розничной торговли. Регулярно дает лекции по in-store маркетингу как у себя на родине, так и далеко за ее пределами.

GENRE
Business & Personal Finance
RELEASED
2020
24 February
LANGUAGE
RU
Russian
LENGTH
490
Pages
PUBLISHER
Альпина Паблишер
SIZE
10.5
MB