Akquiseimpulse 3.0

Inhalt:

Der "Putzfrauen-Anruf" - Eine Preistaktik;
Man muss begreifen, dass Qualität und Erfolg voneinander unabhängig sind;
Die Frage, die sich die meisten ehrgeizigen Verkäufer stellen;
NEIN: Noch eine Information nötig;
Die Konkurrenz ist doch nicht die Herausforderung - Der Kunde ist es!;
20 bis 30% mehr Umsatz bei fast jedem Auftrag? - Klar!;
Wir pitchen manchmal! Sie auch?;
Akquisetermin vereinbart - Und was jetzt?;
Nicht teamfähig? Sind Einzelgänger die besseren Verkäufer?;
Doof, nicht aus meiner Branche - Da kann ich nichts lernen!;
Warum die Hummel eigentlich gar nicht fliegen kann;
Was können Verkäufer vom Paketzusteller lernen? Das Gesetz der Zahl;
Kann man eine Scheibe auch "durchputzen"?;
"Ist das echt?" ...oder wie Sie eine maximale Aufmerksamkeit erreichen;
Was ist ein Bestseller?;
Was Sie hierher gebracht hat, wird Sie nicht weiterbringen;
Was haben James Bond und der Freund eines Sohnes gemeinsam?;
Haben Sie ein Feindbild?;
Die Lufthansa streicht auf vielen Strecken die First Class;
Million Dollar Sunday;
Die Welt ist größer als Du denkst;
Die Diplomarbeit;
Überzeugen über Zeugen;
Die Deutsche Bahn und "Verkaufen"?;
Ich habe einen Fehler gemacht!;
Mailings und Telefonakquise? Und wenn das nicht passt?;
Autorität kommt von Autor!;
Schneiden und wachsen - Das Prinzip der radikalen Vorwärtsorientierung;
Eine Fahrgemeinschaft als Akquiseinstrument;
9/11, der erste Schultag, der erste Arbeitstag;
Das Trojanische Mailing.