Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen: So kommen Sie zum Abschluss
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- 16,99 €
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Beschreibung des Verlags
Was heißt Verkaufen wirklich? Im Hardselling der 60er und 70er Jahre bedeuteteVerkaufen: das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt drücken.Softseller verstanden in den Folgejahren Verkaufen als Beziehungsmanagement. DieKonsequenz: gute Gespräche mit den Kunden - aber kaum Abschlüsse…
Hier setzt "Das neue Hardselling" an. Mit diesem Konzept konzentriert Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, den Verkaufsprozess wieder auf dasWesentliche: "Verkaufen heißt verkaufen". Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischenErstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Die Hörer erfahren, wie sie:
sich selbst auf den Verkaufserfolg programmieren
zu neuen Kunden auf höchster Entscheidungsebene kommen
Aktionen und Reaktionen ihres Kunden gezielt steuern und ihn so intelligent zum Abschluss führen sowie
Neukunden zu begeisterten Stammkunden machen
Ob als kurzweiliges Intensivtraining oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen: das Hörbuch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschlusssuchen.
Kundenrezensionen
Ekliger Typ...
Aber das Hörbuch ist echt ok!
Hammer!
Martin Limbeck live ist der Hammer! Praxis pur und Motivation für jeden Tag. Alles 1 zu 1 umsetzbar. Danke!
Klasse Hörbuch
Motivation pur!! Ich kann Martin Limbeck nur empfehlen, es hat sich wirklich gelohnt diesen Hörbuch zu kaufen.