Vertrieb modern organisieren (Sales-up-Call)
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Beschreibung des Verlags
Aus dem Inhalt:
Zahlen, Reports und feste Modelle versagen in der komplexen Wirklichkeit;
Externe Referenzen statt Vertriebsplanung;
Schädlichkeit von Zielen und Boni;
Teamgestaltung für den komplexen Vertrieb;
Die neuen Rolle der Führung.
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