Das neue Hardselling
Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
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3,0 • 9 Bewertungen
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- 29,99 €
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Beschreibung des Verlags
Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt in „Das neue Hardselling“ den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor an den acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service.
Die 3. Auflage beschreibt vertiefend weitergehende Strategien zur Verbesserung des Empfehlungsgeschäfts: wie und wann Sie die Empfehlungsfrage stellen, wie Sie Ihre Empfehlungen qualifizieren und messen und was Sie tun können, um die Erwartungen Ihrer Kunden zu übertreffen. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
„Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.“
Financial Times Deutschland
„Ob für ‚alte Hasen’ oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.“
Cash. Das Kapitalanlage-Magazin
Kundenrezensionen
www.martinlimbeck.de
Nachdem ich bereits das Buch "Nicht gekauft hat er schon" von Martin Limbeck gelesen habe, bestätigt sich auch im Buch "Das neue Hardselling" mein Eindruck, dass der Autor seine Verkaufsstrategien klar und durchdacht gewählt hat. Ich bin nicht der Vielleser aber die Bücher von Hrn. Limbeck haben mich wirklich gefesselt.
Selbst nach zahllosen Schulungen, Vorträgen und Trainings zum Thema Verkauf, aber natürlich auch durch die tägliche Schule im Berufsleben, kann ich für mich sehr viele Punkte aus den Büchern mitnehmen.
Herr Limbeck erfindet das Rad in vielen Punkten nicht neu, es werden auch durchaus bewährte Strategien übernommen. Seine Ansichten sowie die bewährten formt er jedoch zu einer sehr interessanten und erfolgsversprechenden Strategie zusammen. Zudem gelingt es ihm auch noch dies sehr unterhaltsam rüberzubringen.
Viele Punkte die ich aus dem Buch habe, zeigten sogar einen recht schnellen Erfolg und die Reaktionen von Kollegen zeigen zudem, dass man sich durch die Strategien ein Stück weit von anderen absetzen kann.
Zusammengefasst ist das Buch eine super Grundlage für Verkaufseinsteiger, aber auch ein ideales Nachlagewerk für erfahrene Verkäufer.
Ich kann das Buch bedenkenlos weiterempfehlen und werde definitiv auch an einem Seminar von Hrn. Limbeck teilnehmen, sobald sich die Möglichkeit ergibt.