Distance Leadership in decentralised sales organisations of small and medium sized medical enterprises

Master''s Thesis from the year 2014 in the subject Business economics - Business Management, Corporate Governance, grade: 2,7, Prifysgol Cymru University of Wales, course: Human Recource Management, language: English, abstract: This master thesis analyses the theoretical basis for Distance Leadership. It examines how decentralised structures affect specifically in the area of personnel management of sales organisations which organisational and communication management tools prove to be useful in this situation and lead to the choice thereof is applied in small and medium-sized companies (KMU). The objective of this work is to gain an overview of the state of research on the topic of Leadership and Distance to substantiate adequate for the medical industry segment and the defined size of the company range of management concepts. The empirical part of this work focuses on the research of suitable management tools for Distance and Leadership focuses on the management of distributed configuration sales organizations in the KMU/SME segment.


Reiner S. Bandorf, MBA, MSc ist als Leiter Vertrieb im Branchensektor Dental- und Medizintechnik tätig und ein erfahrener Experte mit umfassenden Qualifikationen in den Bereichen Vertriebsreorganisation und -steuerung. Als Fachbuchautor und Key-Note-Speaker gilt er auf allen Managementebenen als kompetenter Gesprächspartner und forscht in den Bereichen International Sales und Distance Leadership. Nach seiner kaufmännischen Ausbildung und einem betriebswirtschaftlichen Studium war Reiner S. Bandorf mehr als 10 Jahre international erfolgreich für die Schweizer Unternehmensberatung Bernd Remmers AG und die zur amerikanischen Miller Heiman Group gehörende Achieve Global GmbH in den Bereichen Vertriebs-, Personal- und Führungskräfteentwicklung tätig, um im Anschluss die Leitung der Vertriebsorganisation bei einem seiner Beratungsklienten zu übernehmen. Ein Postgraduate Executive MBA-Studium an der University of Wales, Cardiff und ein Masterstudium an der IPE Management School, Paris vervollständigen seine akademischen Ausbildung.