Erfolgreich in der Personalvermittlung

Dieses Buch zeigt, wie es Personaldienstleistern gelingt, neue Potenziale bei der Akquise von Arbeitgebern und Arbeitsuchenden zu erschließen. Demografische Veränderungen, Fachkräftemangel und rechtliche Neuerungen bieten beträchtliches Wachstumspotenzial in der Personalvermittlung, fordern aber auch neue Kompetenzen. Wer sich vom reinen Personalbeschaffer und Anbieter von Zeitarbeit hin zum souveränen Berater und Coach in allen Personalfragen entwickelt, verfügt über die perfekten Voraussetzungen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen. Wie dies gelingt, zeigen die Autoren anschaulich an zahlreichen praktischen Beispielen. In der Praxis bewährte Tipps, Checklisten und Tools erleichtern die konkrete Umsetzung. 
Aus dem InhaltDie Rahmenbedingungen im Markt
Entwicklungen auf Arbeitgeberseite
Rechtliche Grundlagen
Aufgaben und Rollen des Beraters
Voraussetzungen für qualifizierte Personalvermittlung
Beratungs-  und Vertriebserfolg in der Personalvermittlung
Neue Wege in der Akquise
Die AutorenNicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der beiden Firmen T&B Vertriebsberatung OHG und T&B Dialogmanufaktur GmbH. Als Business Coaches begleiten sie Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und in der Personalentwicklung.