Erfolgreich verkaufen im B2B
Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
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- 34,99 €
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Beschreibung des Verlags
Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufspräsentationen jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folge: enttäuschte Kunden, gescheiterte Abschlüsse.
Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln Ihnen in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Sie Ihre Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöhen. Sie erfahren, wie Sie
• Kunden und Wettbewerber systematisch analysieren,
• neue Geschäftspotenziale identifizieren,
• ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbauen,
• individuelle Problemlösungen erarbeiten und
• nutzenorientierte Verkaufsgespräche führen.
Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und eigener Website.