Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten

Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden.

Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und überdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spaß machen - Ihnen und dem Kunden?



Die Antwort liefert dieses Buch. Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau.

Kurz, prägnant, relevant - mit vielen 1:1- Beispielen aus der Praxis für die Praxis.



Aus dem Inhalt:



Heißstart: Akquise-Telefonate live

Kaltakquise: Schluss mit Schema F

Vorbereitung: Darauf sollten Sie achten

Wie Sie das Vorzimmer erobern

So gewinnen Sie den Entscheider



Deutschlands Top-Trainer, Tim Taxis, ist etwas gelungen, was es schon lange nicht mehr gab: wirklich neue Ansätze in der Kaltakquise zu entwickeln. Diese Ansätze sind dabei so effektiv, dass sie in der Praxis wie selbstverständlich umsetzbar sind.

Christian Petschik, Vice President Sales, arvato AG - ein Bertelsmann Unternehmen