Las Muchas Caras de Brasil: Proteccionista, Caro, Enormemente Atractivo, Brasil Esta en Los Ojos de Todos y Exige Respeto. Cuidado Con Venir a Ensenarle Nada

Si usted ha logrado aumentar sus exportaciones a Brasil y posicionarse como un proveedor importante, no se asuste cuando los fabricantes locales lo acusen de dumping: lo estan invitando a instalarse en el pais. Es lo que le sucedio a CMPC, el productor chileno de papel y celulosa. Su filial de cartulinas fue acusada hace cuatro anos de vender bajo el costo por Suzano, Klabin, Papirus y otros fabricantes brasilenos agrupados en BRACELPA, la asociacion de industriales del rubro. A fines de 2009 CMPC compro los activos de Aracruz en Rio Grande do Sul, convirtiendose en uno de los mayores productores de celulosa del mundo. Hoy es miembro de BRACELPA. "El juego consiste en instalarse alli, conseguir socios brasilenos, comprar insumos locales y someterse a las reglas del juego", dice Walter Molano, analista de BCP Securities, un banco de inversiones con sede en Greenwich, Connecticut. "Es un sistema disenado para producir desde adentro".