Les lettres de vente de Robert Collier

Qu'est-ce qui fait que certaines lettres sont plus efficaces que d'autres ?



Une lettre peut avoir une diction parfaite, un style achevé ; elle peut contenir des phrases qui attirent l'attention et éveillent l'intérêt ; elle peut suivre toutes les règles connues ; cependant, lorsqu'elle atteint la salle du jugement, où le lecteur s'assoit et décide de son sort, elle peut se retrouver jetée dans l'enfer des poubelles...



Les gens donneront, quand vous aurez éveillé leurs émotions. Les gens investiront, quand vous aurez éveillé leur cupidité. Et les gens veulent connaître l'avenir, alors si vous pouvez les persuader que vous êtes une sorte de prophète ou de voyant, ils achèteront votre service de prévision.



Tout cela nous ramène à la question que nous avons posée au début : "Que veulent-ils ?" Quel est l'appât qui attirera vos poissons et les fera mordre ? Trouvez le et vous réussirez à ramener des commandes comme n'importe quel pêcheur peut le faire avec un hameçon correctement appâté pour ramener le poisson.



Les lettres de vente de Robert Collier est de loin le meilleur ouvrage sur la rédaction de lettres de vente. Mais il va plus loin. Comme tout grand rédacteur le sait, ces techniques sont directement transférables à l'Internet, que ce soit par le biais d'une copie sur le Web, d'un courrier électronique ou autre.



Ce livre a valu à Robert Collier la distinction d'être l'un des plus grands esprits du marketing de l'histoire. Les lettres de vente de Robert Collier ont eu du succès parce qu'il a écrit en fonction des besoins de ses lecteurs. En tant qu'expert en marketing, son sens de la vente et son expertise en matière d'écriture ont permis de mettre des centaines de millions de dollars dans les poches de ses clients.