Paul: recrutement d'un Directeur des Affaires Financières pour SUB

Ce cas met en scène un consultant en recrutement, Paul, dans le cadre d’une mission pour la société SUB, qui recrute son Directeur Administratif et Financier. Il met en évidence la relation commerciale qui se construit entre le consultant et son client. C’est la première fois que Paul travaille avec le Directeur Général de SUB.Le cas décrit l’entrevue entre Paul et son client, M. Smith, suite à l’envoi par le consultant d’une shortlist de candidats. Les deux hommes vont faire le point sur les candidatures, en vue d’organiser les entretiens chez SUB.Leur échange, sur la base des dossiers présentés, montre que les motifs invoqués par le client pour rencontrer ou non les candidats ne sont pas uniquement fondés sur les compétences.