Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten

Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz

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Beschreibung des Verlags

Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun müssen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Was für den Erfolg in der Krise benötigt wird, hilft auch, den Vertrieb im Normalbetrieb besser zu machen. Der Autor schlägt den Bogen von möglichen Krisenursachen über die strategische Absicherung, Maßnahmen für Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb. Ausführungen zur Rolle des Marketing und Hinweise zur Prioritätensetzung für eine erfolgreiche Umsetzung runden dieses essential ab.
Der InhaltEffizienz, Wirkung und Resilienz im VertriebCash einsammeln und besseres MarketingKrisenmanagement, Prioritäten und nachhaltige Umsetzung7-stufiger Stresstest VertriebDie ZielgruppenVertriebsmanager und Geschäftsführer, die ihren Vertrieb krisenfest machen oder ihn durch eine Krise führen müssen und praktische Handreichungen sowie einen Überblick über wichtige Hebel suchen
Der AutorPeter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimsmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschäft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement.

GENRE
Business und Finanzen
ERSCHIENEN
2020
17. Juni
SPRACHE
DE
Deutsch
UMFANG
77
Seiten
VERLAG
Springer Fachmedien Wiesbaden
GRÖSSE
1,8
 MB

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