Verhandeln mit Erfolg

Können Sie verhandeln? Verhandlungen gehören zum beruflichen und privaten Alltag eines jeden Menschen: Wir verhandeln mit unserem Lebenspartner, den Kindern, Kollegen, Kunden, Lieferanten oder dem Chef. Wir verhandeln laufend, oft ohne es zu bemerken. Was aber, wenn der Verhandlungspartner besonders schwierig ist und die Situation ausweglos scheint? Der international gefragte Verhandlungsexperte Matthias Schranner stellt Ihnen die wichtigsten Prinzipien der Verhandlungsführung vor. In Extremsituationen verhandelte er lange für die Polizei, unter anderem mit Geiselnehmern. Anhand zahlreicher spannender Beispiele aus der Praxis werden Sie erfahren, wie man den Verhandlungspartner analysiert und das Motiv hinter der Position erkennt. Mit den richtigen Strategien und den wichtigsten Taktiken werden Sie jede Verhandlung zum Erfolg führen. - Zu diesem E-Book gehört ein zeitlich begrenzter Zugang zur Lernplattform der ZEIT Akademie inklusive des begleitenden Online-Kurses. Weitere Informationen zum Zugang finden Sie im Buch.