Estrategias de ventas ganadoras

Según el autor, se aprende a vender desde el punto de

vista del comprador. Este libro contiene más de cien ejemplos de

vendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para

transformar los desafíos en nuevas oportunidades. Es una guía lógica y

probada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento

en entrenamiento en ventas.

Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de

largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas más

exitosos. Incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso

de ventas:

-Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas

-La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes

potenciales

-Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés

primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la

venta) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren)

-Cómo llegar a personas que toman las decisiones

-Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio