RESUMEN - Predictably Irrational / Previsiblemente irracional : Las fuerzas ocultas que moldean nuestras decisiones por Dan Ariely

Al leer este resumen, descubrirá cómo sus decisiones y elecciones están influidas por parámetros que escapan a su control.


También descubrirá que :


hacer una elección es muy a menudo un dilema;

cuantas más posibilidades y opciones tenga, más difícil será la elección

cuando las elecciones tienen que ver con el dinero, la gente reacciona sin sentido

los seres humanos son fundamentalmente deshonestos.


A la edad de 18 años, Dan Ariely, sufre quemaduras de tercer grado por una bengala. Durante su larga convalecencia, aislado del mundo porque no quería mostrarse en el estado físico en que se encontraba, decidió observar su entorno. ¿Por qué la gente se comporta de esa manera en una situación así? ¿Qué les lleva a actuar de esta manera y no de otra? A través de numerosas experiencias personales, descubrimientos y anécdotas científicas, arroja luz sobre los sistemas humanos de elección y las orientaciones cotidianas. Según él, el ser humano es un irracional predecible que reproduce los mismos patrones de comportamiento una y otra vez.