Der Wandel in der Vertriebsstruktur zum betriebswirtschaftlichen Lösungsanbieter vom Software-Anbieter im Bereich der Finanz- / Controllingsoftware

Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, die momentane Situation im Vertrieb der Firma Portolan aufzunehmen (Ist-Situation), und anhand der herausgearbeiteten theoretischen Grundlagen ein zukünftiges Vertriebsszenario zu erarbeiten. Aus der Sichtweise des Investitionsgütermarketing sollen folgende zentrale Fragestellungen beantwortet werden: * Wie sieht die momentane Vertriebsstruktur aus' * Wie könnte die Zielorganisation zukünftig aussehen * Wie kann man die momentane Situation in die zukünftigen Struktur überführen Diplomarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich Informatik - Wirtschaftsinformatik, Note: 2,0, Duale Hochschule Baden-Wüttemberg, Stuttgart, früher: Berufsakademie Stuttgart, 41 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch.