Testul Mamei: Cum să discuţi cu clienţii şi să-ţi dai seama dacă afacerea ta este o idee bună, atunci când toată lumea te minte

TOATĂ LUMEA TE MINTE
Se spune că nu ar trebui să îți întrebi mama dacă ideea ta de afacere este bună pentru că ea te iubește și te va minți. 

Acest lucru este adevărat din punct de vedere tehnic, dar ratează ideea. Nu ar trebui să întrebi pe nimeni dacă ideea ta de afacere este bună. Este o întrebare proastă și toată lumea te va minți măcar puțin. Nu este responsabilitatea lor să îți spună adevărul. Este responsabilitatea ta să îl afli.

MERITĂ EFORTUL
Discuția cu clienții este una dintre aptitudinile de bază atât pentru Customer Development, cât și pentru Lean Startup. Cu toții știm că ar trebui să o facem, dar nimeni nu pare să recunoască faptul că este greu de făcut corect și este ușor să greșești. 

Această carte îți va arăta cum discuțiile cu clienții pot să meargă prost și cum le poți îmbunătăți. Este un ghid practic, rapid, care îți va economisi timp, bani și suferință. 

Rob este un tinkerer și antreprenor tech care reușește să falimenteze companii foarte bune încă din 2007. În trecut, un om tehnic timid și câștigătorul premiului Cel Mai Prost Vânzător, a căpătat câteva vânătăi și cicatrice învățând să discute cu clienții

În ultimii ani "Testul Mamei" a devenit o carte de referință în comunitățile de antreprenori tech din România, este recomandată în acceleratore și incubatoare și împrumutată de antreprenori experimentați către antreprenori începători. 

Într-un mod simplu, non-tehnic, dar structurat și bine documentat, cartea explică procesul prin care poți extrage esența și adevărul dintr-o simplă conversație. "Testul Mamei" poate fi aplicat cu succes atât în discuțiile cu clienții, cât și cu partenerii de afaceri, managerii sau colegii.