Angebot = Auftrag: Angebotsmanagement in Perfektion

Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen! Steuern Sie Ihren Verkaufserfolg durch eine optimale Gesprächsvorbereitung und Vorangebotsgespräche!


Aus dem Inhalt:

Warum sich Vorangebotsgespräche auszahlen;
Geistige Brandstiftung - So bringen Sie Ihren Kunden dazu, Angebote zu vergleichen, um trotz eines höheren Preises den Auftrag zu erhalten;
So beugen Sie Preisverhandlungen vor: Checkliste;
Formulierungen, die verkaufen - So nutzen Sie rhetorische Stilmittel, um auch im schriftlichen Angebot Ihren Kunden emotional zu überzeugen;
Optimale Angebotsverfolgung.