L'entretien de vente efficace: Master Class

Vous n'aurez jamais une seconde chance de faire une bonne première impression. Voilà pourquoi dans la vente, le premier entretien est crucial. Crucial parce qu'il est aussi le dernier. Le vendeur joue sa mise sur l'entretien de vente. Voilà trente ans que François Aélion analyse les tours de mains qui signalent les meilleurs vendeurs, en particulier dans leurs entretiens de face à face où la qualité tactique du commercial doit s'allier à sa séduction personnelle verbale et non verbale pour conjuguer pertinence de ses arguments. Dans ce cours vous découvrirez aussi bien les fondamentaux de la conduite d'un entretien de vente que les "trucs" qui font la différence. Ah oui, j'oubliais un détail. Qui font la différence entre le succès et l'échec.

À propos de l'auteur : François Aélion, Diplômé de Science Po Paris, engagé volontaire lors du conflit rhodésien en 1978, ancien commandant breveté d'État-major, un des bras droit de Maurice Bidermann, François Aélion participe à des redressements de sociétés et construit une expérience variée du monde de l'entreprise, de la PME de Province à la multinationale. Opérationnel, puis dirigeant, et capital risker, François Aélion qui préside dès les années 90 Danthros, société de conseil et de formation en mobilisation des ressources humaines et à l'excellence managériale et commerciale, parle toujours de ce qu’il a expérimenté, ce qui rend sa parole particulièrement pertinente.

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