動画セールス-売上を増やす5タイプの動画と13のフレームワー‪ク‬

動画セールス-売上を増やす5タイプの動画と13のフレームワーク

(動画マーケティングの教科書)


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▲本書「はじめに」より抜粋

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あなたは、「動画をたくさん作ってビジネスの売上を伸ばしたい」と思っても、実際にどのような動画を作ればよいかイメージが湧かず、動画制作に着手できないといった悩みを抱えていませんか?

特に、動画でセールスを実現するためのメッセージについて、「何を、どのような順番で話せばよいのかわからない」という方は多いようです。

そんなあなたにおすすめしたい方法が、売上を増やす5タイプの動画からあなたにとって最適な動画を選択し、決められたフレームワークに沿って動画を作ることです。

実は、ある特定のタイプの動画を、効果が実証されたフレームワークに沿って作るだけで、簡単に成約率の高い動画セールスが実現できるようになるのです。

この動画の作り方は、動画マーケティングが普及している米国で生まれ、発達しました。

実際に私自身もこの方法にしたがい、30万円の高額デジタルコンテンツを動画セールスで販売して、動画視聴者の5%を超える成約率を継続的に生み出すことができています。

そこで本書では、「売上を増やす5タイプの動画」と「動画セールスを成功させる13のフレームワーク」を中心に、動画セールスを成功させるための具体的なノウハウをご紹介します。

こちらの内容をお読みいただければ、あなたは成約率の高い動画を数多く作成して動画セールスを成功させ、売上を増やすことができるはずです。

ぜひ、この方法を参考にしてみてください。


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▲目次(抜粋)

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はじめに


第1章 マーケティングに不可欠な「動画セールス」の原理原則

動画セールスの概要

動画の効果を証明する統計情報

1分間の動画が持つ驚異的な価値

エグゼクティブが専門的な動画を視聴する割合

月に1本のオンライン動画を視聴する人口割合

動画の有無によって生じるネット広告効果の違い

ユーチューブの動向

集客―教育―成約の流れで動画セールスを構築する

集客 > 教育 > 成約

売上を増やす5タイプの動画

1.集客動画

ポイント①検索需要から逆算した専門的な動画を用意する

ポイント②検索エンジンから動画を見つけてもらいやすいように最適化する

タイトル

概要欄

タグ

ポイント③痛みや問題の解決をフックにする

ポイント④コール・トゥ・アクション(行動訴求)を伝える

ポイント⑤できるだけ尺の短い動画にする

2.オプトイン動画

ティーザー動画の弊社実例

3.教育動画

4.証明動画

証明動画の3つのパターン

①顧客の声を紹介する

②業界の権威から推薦してもらう

③ビフォーアフターの事実を紹介する

5.セールス動画

①動画の下に申し込みバナーを表示させる

②アノテーション機能を使い決済リンクを表示させる

③動画の中で電話番号を案内する


第2章 動画セールスを成功させるフレームワーク

動画を構成するセールスプレゼンテーションの作成方法

ラポールファネルとは

①明確なコンセプト・フックを提示する

②ベネフィットを伝える

③ストーリー・例え話を語る

④問題提起をおこなう

⑤権威づけ・顧客の声を紹介する

⑥パラダイムシフトを訴求する

⑦専門知識を伝える

⑧他サービスとの比較をおこなう

⑨商品解説・メリット提示をおこなう

⑩理念を語る

⑪価格の比較を提示する

⑫限定性を訴求する

⑬購入してもらう

動画セールスのポイント

適切なセールス動画の長さとは

セールス動画に誘導する3つのパターン


まとめ


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▲著者プロフィール

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小谷川 拳次(こたにがわ・けんじ)

作家。投資家。起業家。


2009年、リードコンサルティング株式会社設立。

デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション(MA)の導入支援をおこなう。

ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』(中経出版/2011年)、『電子書籍を無名でも100万部売る方法』(東洋経済/2012年)、『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』(KADOKAWA/2013年)ほか多数。


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▲登録商標に関する記述

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