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Description de l’éditeur

Obtenez ce que vous voulez vraiment !


La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.


Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :


Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?

Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ?

Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?

Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

GENRE
Entreprise et management
SORTIE
2011
7 juillet
LANGUE
FR
Français
LONGUEUR
204
Pages
ÉDITEUR
Eyrolles
TAILLE
1.8
Mo

Avis d’utilisateurs

Nicolas Nolf ,

Un essentiel pour une première approche

Concis, facile d'accès, un livre qui a l'intelligence d'amener tout négociateur à se poser les bonnes questions avant de se lancer.

mabedan ,

pas si mal

assez complet

Djedje77fr ,

Bon synthèse du négociateur

.

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