営業の極‪意‬

営業は根性と数だ


そう教えられてきた人も多いのではないでしょうか?

でも、実際はそうではありません。

確かに最初は根性や数も必要かもしれませんが、営業はそれが本質ではないのです。

トップの成績を出している人は、根性と数の中で本質にたどり着いたからこそ、

結果が出ているとイメージした方がいいでしょう。


つまり、本質さえわかってしまえば辛い仕事ではなくなるのです。

目の前にある利益を優先している営業マンも多いと思いますが、実はそれでは結果は出ません。

お客様に商品をどう良く見せるのかではないのです。


本質はもっと別なところにありません。

本書では営業マンにとって最も大切なことをお伝えしたいと思います。

営業の本質を理解したものだけがたどり着ける境地があります。


それをあなたも目指しませんか?


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目次

はじめに

第1章:なぜお客様の幸せを考えるだけで、営業成績が上がるのか

まずはお客様を幸せにすること

お客様が幸せになると営業が楽しくなる

営業が楽しくなると成績・収入がアップする

難しいテクニックは必要ない

第2章:営業の極意【マインド編】

テクニックより先にマインドを固めよう

営業=人間力=仁

目先の利益に直結しなくても与える

心理学を使うのもお客様のため

第3章:営業の極意【テクニック編】

ストーリーでお客様の心をつかめ

買わないデメリット」を伝える

「yesセット」で成約を引き出す

セット売りがしやすくなる秘訣

第4章:相手を思いやることが営業の本質

成約を見るのではなく成約後を見る

商品知識があれば「お客様の未来を良くする」方法が見える

相手を思いやるから高額商品が売れる

営業は皆を幸せにする仕事

おわりに

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著者プロフィール

株式会社IP five代表

株式会社 IP パブリッシング代表

家事が工務店だったこともあり、将来建築業界を目指す。

建築会社にて現場監督として従事をし、その後建築士、宅地建物取引士取得。

その後その経験を生かし、不動産投資アドバイザーへ

IP five のIPとはIMPORTANT PARSONの頭文字をとったもの。

その名の通り、その人にとって重要な人になることを目標に日々活動をしている。