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Publisher Description

Ein Hörspiel über Merkmale, Vorteile und Kundennutzen beim Verkaufen von Investitionsgütern.


Vollenhagen, der langjährige Vertriebsleiter der Firma Isenberg, bekommt einen neuen Geschäftsführer vor die Nase gesetzt. Und dann hat der Neue noch Ideen, die Vollenhagen erst einmal im Unternehmen verkaufen muss. Fast so schwer, wie die eigenen Maschinen zu verkaufen.
Aber man kann einiges über das Verkaufen lernen. Zum Beispiel, dass das schönste Merkmal nichts nutzt, wenn der Kunde daraus keinen Vorteil hat. Und dass das Merkmal, das dem einen Kunden einen Vorteil bietet, für den anderen noch längst keinen Nutzen stiftet.


Zielgruppe: Kaufmännische und technische Geschäftsleitungen sowie deren Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing

GENRE
Non-Fiction
NARRATOR
DB
Dieter Bromund
LENGTH
01:00
hr min
RELEASED
2000
May 4
PUBLISHER
VDMA
PRESENTED BY
Audible.co.uk
LANGUAGE
DE
German
SIZE
60.3
MB

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