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Descrizione dell’editore

"Hanno più metodo nell'opporre obiezioni i clienti che i venditori nel gestirle". Questo è l'assunto dal quale parte l'autore del manuale, Roberto Tiby, consulente aziendale e formatore in tema di marketing e vendite da oltre vent'anni. I venditori sono molto curiosi in merito al tema della gestione delle obiezioni ma, alla fine, si allenano poco e raramente hanno un metodo.

Il manuale spiega, nel dettaglio, in modo semplice e intuitivo un processo moderno, innovativo ed efficace basato sulle recenti scoperte delle neuroscienze e della psicologia sociale.

I cinque passi del metodo sono i seguenti:

Studia i Trigger Point e le tue reazioni
Trova una tua personale definizione di obiezione
Individua lo stile decisionale del cliente
Elenca obiezioni e risposte
Usa la formula ARRIVO.


Nei passaggi fondamentali del processo sono indicati e spiegati nel dettaglio degli esercizi da svolgere affinché i concetti non restino parole ma diventino fatti e azioni trasformando questo libro in un manuale pratico volto a migliorare un passaggio fondamentale di qualsiasi vendita o negoziazione.

"Il 20% delle obiezioni non possono essere superate, sul restante 80% si può fare molto di più".

GENERE
Economia
NARRATORE
SGMP
Sonia Gabriella Milan Patton
DURATA
03:15
h min
PUBBLICATO
2021
11 gennaio
EDITORE
Bore srl - Youcanprint.it
PRESENTATO DA
Audible.com
LINGUA
IT
Italiano
DIMENSIONE
168.7
MB