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Descrizione dell’editore

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: Influence. The Psychology of Persuasion (1984, 1993).

GENERE
Salute, mente e corpo
PUBBLICATO
2013
7 maggio
LINGUA
IT
Italiano
PAGINE
250
EDITORE
Giunti
DIMENSIONE
1.8
MB

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