RIEPILOGO - To Sell Is Human / Vendere è umano: la sorprendente verità sul commuovere gli altri di Daniel H. Pink

Leggendo questa sintesi, cambierete idea sul mondo delle vendite moderne. Basta con i cliché del venditore alla porta che insiste nel vendervi tutto tranne quello di cui avete bisogno. Oggi il venditore è il vostro collaboratore, il vostro alleato, persino il vostro amico! Allo stesso tempo, vi renderete conto che voi stessi siete un venditore che non conosce se stesso. Daniel Pink, influente pensatore nel mondo degli affari, analizza le pratiche del venditore gay e fornisce a tutti le chiavi del successo per, come dice lui, "far muovere gli altri".


Scoprirete anche che :

Per saper vendere è necessario conoscere il cliente e saper anticipare le sue esigenze;

Il rapporto tra venditore e acquirente si è invertito con l'arrivo di Internet e dei social network;

È possibile migliorare le proprie prestazioni seguendo alcuni semplici consigli;

Brocca, improvvisazione e sintonia sono le parole chiave del venditore moderno.


La vendita soffre di pregiudizi. È vista come il territorio di persone losche, artisti della truffa che usano belle parole per cercare di farvi comprare qualcosa che non fa per voi a un prezzo elevato. Tuttavia, la vendita non riguarda solo l'aspetto materiale. Convincere qualcuno a esprimere la propria opinione significa anche vendere se stessi. E ognuno di noi lo fa ogni giorno, più di quanto pensi. Per avere successo nelle vendite o negli affari senza vendite, bisogna innanzitutto conoscere bene se stessi e poi saper capire il proprio cliente. Piccola guida pratica...