Strategia e negoziazione

La realtà in cui gli esseri umani sono immersi richiede strumenti e chiavi di lettura via via più raffinati e complessi. Nella storia, nell’attualità, nelle organizzazioni, nelle istituzioni, nelle famiglie e in ogni luogo dove si articolano dinamiche umane, le relazioni possono essere deflagranti o coinvolgenti, positive o negative, entusiasmanti o deprimenti, produttive o improduttive, portatrici di valore o distruttrici di valore, soddisfacenti o insoddisfacenti. Questo libro cerca di dare una chiave di lettura e di interpretazione delle dinamiche relazionali attraverso la proposizione della coppia di concetti strategia e negoziazione. Attraverso questa coppia inossidabile, viene offerto un punto di vista, si spera utile, volto a fornire un’interpretazione delle combinazioni che si possono generare tra due soggetti o tra due parti con interessi contrapposti e risorse differenti. L’autore ci ricorda che quando l’operato dei soggetti coinvolti, è basato su strategie negoziali appropriate, l’appropriatezza è collegata ai valori etici sottostanti l’agire delle parti, la soluzione genera valore ed è reciprocamente vantaggiosa. Ciò accade, appunto, a condizione che le parti agiscano nello scenario in modo etico. Senza questi elementi lo scivolamento verso situazioni conflittuali o l’inasprimento di conflitti esistenti è inevitabile. La realtà odierna è costellata di pessimi esempi di negoziati che scivolano nella generazione di conflitti o nell’incapacità di risolverli, che alimentano la degradazione dell’essere umano come individuo e nelle sue forme di convivenza organizzate. Ogni volta che una relazione tra esseri umani (Stati, Popoli, Organizzazioni, Religioni, Aziende) è innervata sul conflitto e su dinamiche competitive non etiche, che generano vantaggi a discapito di vite umane e di un costante depauperamento del pianeta, il processo di degradazione e decadenza compie un passo in avanti verso la minaccia ecologica che è appunto globale perché riguarda l’intero ecosistema Terra.

Salvatore Orlando. Fondatore della società di consulenza Orlando & Partners, specializzata in Business and Corporate Finance e Senior Business Partner di the RoS società di consulenza specializzata in progetti di strategia aziendale. Pluriennale esperienza come manager in ambito di pianificazione e organizzazione per aziende di medie dimensioni e grandi gruppi multinazionali nei settori dei semiconduttori, dell’editoria, della meccanica e successivamente incarichi di direzione generale e amministratore per aziende italiane appartenenti a diversi settori. Docente di corsi post-laurea presso alcune Università italiane e in programmi di executive training aziendali.