ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれ‪た‬

永続的にものを売ることができる人は、自分のファンをつくれる人。すなわち「応援される人」である。

本書では、プルデンシャル生命保険でトップ営業マン、トップマネジャーとして結果を出し続け、現在でも研修やセミナーで優秀な営業マンを指導し続ける‟営業のプロ"が、実際にあったさまざまなエピソードを交え、「自分のファン」をつくり、売れ続ける方法を紹介する。


・自分が相手のファン第一号になる

・形のない商品は「必要性」で売る

・難しいことをやさしく説明するのがプロ

・「データ」ではなく「情報」を語る

・初対面は15分だけで雑談をしない

ほか



【目次】

はじめに

第1章 営業ってファンづくりだった

第2章 なぜファンになって応援してくれるのか

第3章 ファンの心をつかむこだわり

第4章 3つの法則でファンをつくる

第5章 4つのステップで一流になれる

おわりに