官谷浩志のチェックメイトボイス Vol.11 業界専門性(2)世間話のプ‪ロ‬

個人で年間56棟、チーム平均24棟、
1万以上の案件に携わった最強のコンサルタントが、
全ての住宅営業パーソンにお届けする音声配信。

少子高齢化、モノが売れない時代、商品は飽和状態……。

「住宅が売れない」「営業がツラい」

つい悲観的になってしまう営業パーソンも多いようです。

ですが、ご安心ください!
厳しい環境だからこそ輝くのが「営業力」

本質を理解し実施することで、
確実に実績が上がり、何よりも営業が楽しくなります!

【内容】
プロフェッショナルとして専門知識を身に着けていることは極めて重要である。しかし、お客様との会話がそれだけでは堅苦しい。プロならではの知識が、何気ない会話の中で適度に散りばめられるからこそ、「なるほど!」と思っていただけるのだ。
たかが雑談、されど雑談。雑談こそが商談の潤滑油。営業パーソンは世間話の技術もまた、身につけておく必要がある。
Vol.11では、住宅営業における世間話の重要性に加え、明日の商談から活用できる世間話のカテゴリについて取り上げます。

聞き手:盛山浩平(新建新聞社)