官谷浩志のチェックメイトボイス Vol.3 初回接客(3)顧客の見極‪め‬

個人で年間56棟、チーム平均24棟、
1万以上の案件に携わった最強のコンサルタントが、
全ての住宅営業パーソンにお届けする音声配信。

少子高齢化、モノが売れない時代、商品は飽和状態……。

「住宅が売れない」「営業がツラい」

つい悲観的になってしまう営業パーソンも多いようです。

ですが、ご安心ください!
厳しい環境だからこそ輝くのが「営業力」

本質を理解し実施することで、
確実に実績が上がり、何よりも営業が楽しくなります!

【内容】
今すぐ追うのか、中長期でフォローするのか、そもそも追う必要が無いのか……

Vol.3では、商談初期における顧客の見極め方法と注意点について取り上げます。

聞き手:盛山浩平(新建新聞社)