成約は運じゃない営業入門講座 成約は運じゃない営業入門講座

成約は運じゃない営業入門講‪座‬

成約を取りたきゃ押し売りをするな!

    • 3.6 • 9件の評価

発行者による作品情報

成約まであと一歩!

クロージングに自信がなくていつもあと1歩のところで成約ができなかった。

でも、お客さんの気持ちもどうかわからないし、料金はいつ伝えればいいんだろうか

押したら嫌われそうでなかなか押せない

こんな悩みを持っている人も多いのではないでしょうか?


クロージングは営業マンにとって最も重要な部分です。

このクロージングをおろそかにして結果を出すのは無理と言っても過言ではありません。


しかし、クロージングは小手先のテクニックは必要としないのかもしれません。

お客さんの気持ちを汲み取り、どうやってお客さんの悩みを解決する手段を提案し、納得してもらえるかだけなのです。


ですから、変な押し売りなどしなくていいですし、

ちゃんとした段取りで進めていけば今よりも必ず成果は上がるでしょう。


長く、そしてお客様に頼ってもらえるビジネスマンでありましょう。


ーーーーーーー

目次

はじめに

第1章:クロージングこそが営業のカギ!基本を知ろう

・集客だけで終わらせない、クロージングの技術とは?

・営業がうまい人はクロージングがうまい

・話が上手なだけでは意味がない

・クロージングはどんな営業にも役立つ

第2章:簡単4ステップ!どんな人でもできるクロージングの方法

①自分だけでなく、相手も緊張していることを知る

②話を聞きながらタイミングを見定める

③テンションが高まった時が効果大

④話は1時間以内に終わらせる

第3章:断られそうになったらどうするべき?気になる対処法を解説

・相手の反応にひるまない

・今のままでいいのか?と考えてもらう

・何と比較して「値段が高い」と思うのか考えてもらう

・相場や大多数の意見を伝える

第4章:基本と一緒に身につけたい上級テクニック

・「一緒にがんばりましょう」と伝える

・「仮に」「もし」で相手に想像させる

・小さな肯定を重ねる

・クロージングの間を大切にする

おわりに


ーーーーーーー

著者プロフィール

株式会社IP five代表

株式会社 IP パブリッシング代表

家事が工務店だったこともあり、将来建築業界を目指す。

建築会社にて現場監督として従事をし、その後建築士、宅地建物取引士取得。

その後その経験を生かし、不動産投資アドバイザーへ

IP five のIPとはIMPORTANT PARSONの頭文字をとったもの。

その名の通り、その人にとって重要な人になることを目標に日々活動をしている。

ジャンル
ビジネス/マネー
発売日
2018年
8月24日
言語
JA
日本語
ページ数
35
ページ
発行者
青木宏樹
販売元
Umeda Noritsugu
サイズ
1.3
MB

青木宏樹の他のブック

コミュニケーションの達人への第一歩 コミュニケーションの達人への第一歩
2019年
会話で成果が出る営業入門講座 会話で成果が出る営業入門講座
2018年
「どんな人でも動いてしまう」魔法の文書術 「どんな人でも動いてしまう」魔法の文書術
2018年
営業は見た目が9割営業入門講座 営業は見た目が9割営業入門講座
2018年
思いやりこそが営業だ。 思いやりこそが営業だ。
2018年
モノを売らない営業入門講座 モノを売らない営業入門講座
2018年

カスタマーはこんな商品も購入

本当の営業は楽しみながら売れるものである 本当の営業は楽しみながら売れるものである
2018年
儲かる会話術 儲かる会話術
2019年
LIFE is SHORT LIFE is SHORT
2018年
経営者なら本を出しなさい 経営者なら本を出しなさい
2018年
ギャンブルで勝つ人間の頭脳と戦略 ギャンブルで勝つ人間の頭脳と戦略
2016年
サラリーマンなら金持ち大家になりなさい サラリーマンなら金持ち大家になりなさい
2018年