もう価格で闘わない―――「より安く!」は誰も幸せにしな‪い‬

「安くてよいモノを大量に」という経営は、
働く人を、もっといえば国全体を貧しくする。
脱価格競争の実例と方法を指南する。

コロナ不況により多くの企業が経営に苦戦を強いられ、
安易な価格競争に突入してしまう事例も少なくありません。

1日も早く価格競争型経営から脱し、非価格競争型経営にシフトしなければ、
受注量は確保できても利益なき繁忙状態となり、経営者も、大切な社員やその家族も、
さらには仕入先や協力企業も不幸になってしまいます。

本書では、非価格経営を進めるために必要な8つのポイント、
さらに非価格経営のキーワードである
「ブランディング」
「ニッチ市場」
「差別化」
「いい会社」
を、基に価格競争から脱することに成功した24社の実例を掲載。
脱価格への道を段階的に指南します。

■目次

●非価格経営を進めるために必要な8つのこと
「五方よし」の経営を追求する
1.企業経営の真の目的・使命を果たす
2.価格は需要のバランスで決定する
3.価格競争型経営と段階的に決別する
4.非価格経営を創造する
5.創造型人材を確保・育成する
6.外部有用経営資源を内部化して経営する
7.適正な価格で経営する
8.先進企業に学ぶ

●1 ブランディングで非価格経営を実現する
・ブランディング1 「健康な体ときれいな水を守る」を理念に無添加石けん市場を開拓――シャボン玉石けん株式会社
・ブランディング2 オーガニックに特化して平日も満員、リピート率90%を実現――有限会社トランスフォーム
他

●2 ニッチ市場で非価格経営を実現する
・ニッチ市場1 食品工場に特化して価格競争からの脱出に成功する――三和建設株式会社
・ニッチ市場2 高品質な手仕上げによるクリーニングと障がい者雇用を実現――有限会社プラスアルファ
他

●3 商品力・技術力・サービス力の「差別化」で非価格経営を実現する
・差別化1 素材に徹底してこだわるから値引きしない――株式会社エコ建築考房
・差別化2 突出した技術レベルと適正規模志向で非価格経営を貫く――株式会社清川メッキ工業
他

●4 「いい会社」として価格以外の価値観経営を実践する
・いい会社1 社員の持ち味を生かして、障がい者と警備業界、それぞれの可能性を拓く――ATUホールディングス株式会社
・いい会社2 どんな小さな工事でも大切に対応し、地域に愛されるリフォーム会社――株式会社サクラ住宅

■著者 坂本光司(サカモトコウジ)
1947年、静岡県(焼津市)生まれ。経営学者。
静岡文化芸術大学教授や法政大学大学院教授などを歴任。
現在は、人を大切にする経営学会会長、千葉商科大学大学院商学研究科中小企業人本経営(EMBA)
プログラム長、日本でいちばん大切にしたい会社大賞審査委員長、他公職多数。
徹底した現場派研究者であり、この50年間で訪問調査・アドバイスをした企業は8000社以上となる。
専門は中小企業経営論・地域経済論・福祉産業論
(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)