オンライン商談 ウケない営業は売れません(SalesZine Digital First‪)‬

オンライン商談を
「コメディケーション」で制する!

6年間の芸人生活を経て、人事コンサルティング会社のトップセールスに転身した著者が
笑いのメカニズムをビジネスに応用した「コメディケーション」のノウハウに基づいて
オンライン営業時代に「売れる」ための商談テクニックを紐解きます。
「ワイプ芸を応用した『聞き方』」や「すべらないアイスブレイクのつくり方」、
「正しい『イジり』方」など、今すぐ実践できるテクニックを多数掲載。

【目次】
はじめに

第1章 ワイプ芸から学ぶオンライン商談時代の「聞く力」
・コメディケーションで紐解く、オンライン商談での「聞き方」の極意
・コミュニケーションの「ふたつの前提」を認識する
・「縦の動き」を活用せよ! 「ワイプ芸」をオンライン商談で応用する

第2章 「すべらない話」から学ぶ信頼の質を変えるアイスブレイク術
・アイスブレイクの完成度が商談結果を左右する
・笑いのメカニズムは「緊張」と「緩和」で構成されている
・「すべらない話の構造」を知る
・事例から学ぶ! アイスブレイクは「オチ」から考えてみる
・「できるだけ早くおもしろくなりたい」営業パーソンが取り組むべきコト

第3章 はじめましての「7秒」で商談を制す!
・「7秒」を制す者は商談を制す
・自己認識と他者認識に隔たりはないか?
・自己紹介をアップデートする2ステップ

第4章 営業マネージャーのためのお笑い芸人流「イジり方」講座
・マネージャーよ「ファシリテーションスキル」を磨け
・お笑い芸人の「イジる」は目的が違う
・職場のパフォーマンスを高める「ポジティブな言葉」
・「ツッコまないツッコミ」との共通点

おわりに

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