キャズム Ver.2 増補改訂版 新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理‪論‬

世界100万部突破!
読み継がれるマーケティングのバイブル

イノベーター→アーリー・アドプター→アーリー・マジョリティー→レイト・マジョリティー→ラガードで構成される「テクノロジー・ライフサイクル」。
各グループの間に「キャズム(深い溝)」があると説き、世界的なベストセラーとなったのが本書です。
本書を読めば、「キャズム理論」そのものだけでなく、キャズムの「越え方」を学べます。
「なぜか売れない」「マーケ施策が効かない」「成長が頭打ち」から脱却!

キャズムを越えるための4つのタスクとは?
1. 攻略地点を見極める
「ターゲット・カスタマー・シナリオ」を書く/「市場開発戦略のチェックリスト」で検証する
2. 部隊を集結させる
「ホールプロダクトの簡略モデル」を描く/パートナーとの提携を進める
3. 戦う相手を見定める
競争相手を設定する(「代替手段」or「対抗製品」)/二つの文章から成る「ポジションステートメント」を書く
4. 作戦を実行する
販売チャネルを選択する/価格を設定する

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