ザ・ニューロマーケティング 最新の科学が暴いた消費者の「買いたい」を行動につなげるビジネス戦‪略‬

商品を売るためにさまざまなマーケティング手法を試してみるが、なかなか売上に結びつかない――デジタル化にグローバル化、消費者ニーズの多様化により、市場環境はかつてないほどに複雑になっています。従来のマーケティングのように、アンケートを取り、購買データを分析するといった手法だけでは、消費者の本音や潜在ニーズをとらえきれないのが現代です。



そこで注目されているのが、「ニューロマーケティング」です。



●心理学

●脳科学

●行動経済学



これらの科学的知見をもとに、人間の脳や無意識レベルの反応を理解し、ビジネスに活用するアプローチのことを指します。



かつて、フロイトの甥であるエドワード・バーネイズは、「タバコは男性が吸うもの」という社会的通念だった中で、「女性の喫煙=自由の象徴」というメッセージを構築し、ニューヨークを女性たちがタバコを掲げて歩きました。「感情の設計」により、女性の心理と行動を変容させたのです。



それから約100年、ニューロマーケティングはかつてないほどに進化し、現代もさまざまな企業で活用されています。



ニューロマーケティングを学べば、以下の効果を発揮するこができます。



●消費者の心理を把握することで【広告の最適化】が可能に

●消費者の潜在ニーズを知ることで【商品開発】に活かせる

●脳の反応を分析することで最適な【価格設計】が導き出せる

●消費者の動線や分析点を知り効果的な【店舗設計】ができる



ここでは紹介したのは一例にすぎませんが、さまざまな面でニューロマーケティングはあなたの助けになるでしょう。詳しく知りたい人はぜひ本書を読んでみてください。