ダメな奴ほどよく売れる! 間違いだらけの営業理‪論‬

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◆トップ営業マンに学ぶ目からウロコの営業術をご紹介!!


□こんな人におススメ

●営業成績が上がらない営業マン

●部下を抱える営業マネジャー

●営業に異動になりそうな人

●その他、コミュニケーションに興味がある人


間違いだらけの営業理論!

昔の営業でいう「ダメな奴」が、今の時代の「デキる奴」。時代遅れの営業理論はいらない! 営業マンとして、経営者として、長年営業にかかわり続けてきた著者が、現在の営業の問題点とその解決法を提示!


【目次】


まえがき


序 章 時代遅れの営業理論

1 下手な鉄砲は当たらない

2 商品を愛してはいけない

3「ノー」がいえない売れない営業

4 営業に忍耐力はいらない


第一章 正しい営業の基礎講座

1 意識が結果にあらわれる

2 ゼロからはじめる営業学

3 クロージングVS信頼

4 顧客の専門家になる

5 営業活動を差別化する

6 商談VS相談


第二章 「営業=幸せ配達人」論

1 ファーストインプレッションを制する

2 頭と力を使うポイント

3 顧客のイエスをマネジメントする

4「先回り」と「断り」の「3to1ルール」

5 顧客の期待を超える価値

6 お人好しほどよく売れる

7 自分の営業をプロデュースする

8 信頼関係の締結

9 正直者ほどよく売れる

10幸せを考える営業

11 テクニックVS人間力


第三章 営業マネジャーを信じるな

1 粘らない営業を指導する

2「コスト」と「投資」をマネジメントする

3「お尻」からマネジメントする

4 営業の「見える化」「測る化」「わかる化」

5 時代に即したマネジメント

6 部下には自分とは違う将来がある

7 スターの育成法


第四章 最強の営業集団を作る

1 営業最強集団はマーケティング最強集団

2 売れる仕組みがモチベーションを上げる

3 ターゲット戦術をマーケティングする

4 プロジェクトマネジャーという発想

5 大きな業績を作る


あとがき