トップ5%の営業マンだけが知っている34の方‪法‬

「そうか、売れる営業マンは、こうやって話してるのか!」――売れている営業マンと、売れない営業マンの違いは何でしょうか? 商品力? コミュニケーション力? ……じつは、トップ5%の営業マンは、商談中に「商品説明」も「世間話」もしていないのです。では、いったい何を話しているのでしょうか?――その答えが、この本に書かれています。具体的な会話や、応用できる考え方、今日から使えるノウハウがいっぱいつまったこの本で、仕事も人生もきっと変わるはずです。さあ、まずは82ページに書かれている「セリフ」を覚えて、そのまま営業に出かけてみてください。

【目次より】
・「売ろうとする」のはやめなさい
～今日の契約より、長続きする関係を目指す～
・「売りっぱなし」はやめなさい
～契約したあとも貢献すれば財産ができる～
・「雑談」はやめなさい
～本題にズバリと入る六つのアプローチ～
・「ためらう」のはやめなさい
～イエスかノーかをズバリと聞く仮クロージング～
・「誰とでも」付き合ってはいけない
～貢献しても意味がない相手を避ける三つのヒント～