事実はなぜ人の意見を変えられないの‪か‬

人はいかにして他者に影響を与え、他者から影響を受けているのか?

教室や会議室といったリアルな場所からネット上のSNSまで、私たちはみな、毎日何かしらのかたちで他者に影響を与え、また受けながら生活をしています。

しかし、私たちはその重要な行為についてどれだけ自覚的なのでしょうか?

もっと上手に他人の意見を変えることはできないのでしょうか?



本書では、「客観的な事実や数字は他人の考えを変える武器にはならない」など、認知神経科学が近年発見した数々の驚くべき研究結果を示し、他人の説得しようとするときに私たちが陥りがちな罠と、それを避ける方法を紹介します。

イギリス名門大学教授が教えるとっておきの「説得の技法」、ぜひご一読ください!

*2018年 イギリス心理学会賞受賞作