営業は自分の「特別」を売りなさ‪い‬

月にたった5日働くだけなのに、世界第3位のメットライフ生命で
13年間ダントツでナンバー1であり続けた 営業マンが初めて明かす。
1億円を稼ぐために売っていたものとは――。

「こんなことでよかったんだ」
「だから、できなかったんだ」
納得して前に進むだけで効果が出る
少しの時間で多大な利益を出す「6ステージセールス」を初公開!

・飲んだくれの営業マンが月収200万円に!
・テニスバカが年収4000万円を達成!
・「受注ゼロ」が6か月の営業ウーマンが「MVP」を受賞!
成功者続々輩出!
告知開始後たった1日で完売!
受講後、誰一人営業職をやめていない!
あの幻の営業マン研修、ついに書籍化!!

■目次

第1章 営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる
1 「営業に向いていない人」はいない
2 研修で学んだ営業方法は忘れる
3 選ばれる営業マンは「娘の結婚相手」を目指す
4「買っていただく」のではなく「買えてよかった」
5 「好き」を突き詰めると「価値」になる

第2章 トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている
1 「自分が好きなこと」は誰かの好きなこと
2 営業には「特別な才能や技術」は必要ない
3 「価値がない」と思っていることほどあなたの強みになる
4 「特別」とはあなただからこそできること
5 「特別」の最大の役割は「不信感」を取り除くこと
ほか
*あなたの「特別」を見つけるチェックリスト

第3章 少しの時間でトップ営業になる6ステージセールス
1 営業には「6つのステージ」がある
2 営業マンの半数以上が最初のステージで立ち往生している
3 営業マンが目指すべきステージは「コンサルティングセールス」
4 それぞれのステージを脱するためにやるべきことは違う

第4章 営業ステージを上げるためにやるべきこと1
営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る
1 自分のいる「営業ステージ」を知る
ほか
*あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト

第5章 営業ステージを上げるためにやるべきこと2
ステージ2行動力セールス 営業マンの3割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る

第6章 営業ステージを上げるためにやるべきこと3
「売る人」から「提供する人」にマインドセットする

第7章 「特別」を極めれば1000万円稼ぐより1億円稼ぐほうが簡単

■著者 辻盛英一