売れるステップメールの作り方-シナリオ作成方法と導入までの5ステッ‪プ‬

売れるステップメールの作り方-シナリオ作成方法と導入までの5ステップ

(メールマーケティングの教科書)

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▲本書「はじめに」より抜粋

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あなたは、システムが自動的にメールを配信して顧客との関係性を構築し、

商品の販売まで完結してくれる方法があればよいと思いませんか?

また、見込み顧客にあなた自身がメールを送信しなくても、

システムからあらかじめ決まった順番で決まった内容がメールで配信されれば便利だと思いませんか?

実は、このようなメールを使った

マーケティングオートメーションを実現するために、

すでに確立された方法論があります。

それが、「ステップメール」です。

あなたがステップメールの特徴やその効果的な使い方を知ることができれば、

ビジネスを効率化し、最小のリソースで最大の売上を手に入れることができるようになります。

また、ステップメールを活用することで、

顧客との関係性を深めるために効果的な

コミュニケーションがとれるようになります。

その結果として、あなたやあなたの会社と顧客の

エンゲージメント(絆)を強化することも可能になるでしょう。

これらはすべて、マーケティングやセールスの結果に直結する重要な活動です。

そこで本書では、ステップメールの特徴やメリットをはじめ、

配信システムを選ぶ6つのポイントをご紹介します。

さらに、ステップメールを使った海外の成功事例(BtoC/BtoB)や

売れるシナリオの作り方、そして、実際にステップメールを導入するための5ステップもお伝えします。

本書の内容をお読みいただければ、

初心者の方でもステップメールを活用してビジネスを効率化し、

マーケティングやセールスを成功させる方法が理解できるようになります。

また、常に計測可能な安定した売上が手に入るようになるでしょう。

本書は特に、自動的なメールを使ってビジネスを効率化し、

最小の人員でも安定的に会社の売上を増やしたいスモールビジネスのオーナーには、

必ずお役に立てる内容になっています。

ステップメールをうまく活用すれば、たった1人で運営するビジネスでも、

時間的な余裕をもちながら、大きな売上を手にすることが可能になります。

ぜひ、こちらでご紹介するステップメールの使い方を参考にしてみてください。

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▲目次(抜粋)

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はじめに

第1章 ステップメールの基礎知識と配信システムの選び方

ステップメールの基礎知識と配信システムの選び方

ステップメールのメリット

成約までの流れを自動化できる

あとから買う人をフォローできる

顧客フォローを自動化できる

継続的に改善できる

ステップメールを使うには?

ステップメールの配信システムを選ぶ6つのポイント

その1.価格

その2.読者数

その3.配信数

その4.シナリオ数

その5.ステップ数

その6.開封率/クリック率測定

第2章 ステップメールの成功事例

ステップメール成功事例 その1.個人向け不動産販売(BtoC)

施策その1.21通のステップメールを作成する

施策その2.読者を絞り込む

施策その3.サブリストを作る

ステップメール施策の結果

ステップメール成功事例 その2.企業向けシステム販売(BtoB)

施策その1.役に立つコンテンツを作る

施策その2.ランディングページを作る

施策その3.行動を促すメールを配信する

ステップメール施策の結果

第3章 ステップメール導入までの5ステップ

ステップメール導入までの5ステップ(全体像)

ステップ1.配信サービスを選ぶ

ステップ2.フックを作る

ステップ3.シナリオを考える

その1.ステップ数を決める

その2.コンテンツとセールスを組み合わせる

その3.価値観を共有する(価値観教育)

①信頼感を与える

②不安要素を取り除く

購入しなかった場合のコストがいくらになるのかを説明する

別のものと比較する

③行動を促す

ステップメールシナリオの実例

ステップ4.ランディングページを作る

ステップ5.改善する

その1.開封率

その2.クリック率

その3.成約率

まとめ

ステップメールの配信システムを選ぶ6つのポイント

ステップメール導入までの5ステップ

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▲著者プロフィール

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小谷川 拳次(こたにがわ・けんじ)

作家。投資家。起業家。

2009年、リードコンサルティング株式会社設立。

デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、

サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、

自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション(MA)の導入支援をおこなう。

ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』(中経出版/2011年)、

『電子書籍を無名でも100万部売る方法』(東洋経済/2012年)、

『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』(KADOKAWA/2013年)ほか多数。

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▲登録商標に関する記述

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