急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略 頭に浮かべば、モノは売れ‪る‬

なぜ、あのブランドを思い出すのか?

ロボット掃除機と言えば○○○

ピアノを売るなら○○○


顧客の頭の中に、あなたのカテゴリーを作れ!


・本書にぴったりの方

- 新規事業や新商品の開発を担当している方

- マーケティング戦略の立案に携わる方

- スタートアップや新規事業の経営者・責任者

- 既存市場での競争に限界を感じている企業の方

- 自社製品・サービスの市場浸透に課題を抱える方

- 高収益ビジネスモデルを構築したい経営者・経営幹部


・カテゴリー戦略とは何か? 競争を避け、収益を高める新たな戦略論

従来のマーケティングでは、ブランド選好モデル(競合との違いを際立たせる差別化戦略)が重視されてきました。しかし、VUCA時代の現代では市場の複雑性が増し、カテゴリー間の境界が曖昧です。

重要なのは、顧客の頭の中に新たなカテゴリーを創出し、そのカテゴリーのリーダーとなることで、競争を避け、高収益を実現する「カテゴリー戦略」です。


・カテゴリー戦略を実践する5つのステップ

ステップ1:カテゴリー顧客理解

ステップ2:カテゴリーコア顧客定義

ステップ3:カテゴリー策定

ステップ4:カテゴリービジョン定義

ステップ5:カテゴリー戦略策定

各ステップでは、ワークシートを用いた実践的な方法論を紹介。自社のビジネスに即座に応用が可能です。

・成功企業に学ぶカテゴリー戦略の実践

「突っ張り棒」「カプセル式コーヒーマシン」「インテントセールス」「フレキシブルオフィス」など、様々な業界のカテゴリーリーダーの成功事例から実践方法を学びます。

【本書の構成】

第1章 カテゴリー戦略の時代

第2章 カテゴリーが広がる順番

第3章 カテゴリーのステップ

第4章 カテゴリー成長のための施策

第5章 カテゴリーリーダーの思考

第6章 カテゴリー戦略の未来